«Бесплатная» доставка как отличный способ увеличить чек

Журналы и Пресса

Нужно уяснить одно: бесплатной доставки для мастера не существует! За доставку всегда приходится платить. Либо самому мастеру, либо заказчику. А вот кто на самом деле платит давайте разбираться.

Бесплатная доставка как инструмент привлечения потенциальных покупателей и триггер продаж известен уже давно.

Но почему-то не все мастера пользуются этим или задумываются про доставку.

Если вы вяжете шапки за 300 рублей на продажу и у вас даже «прилетают» заказы из других городов, то целесообразно выставить доставку отдельно. Просто потому, что у мастера нет «коридора для манёвра», нет существенной прибыли.

А если вы, допустим, вяжете набор (шапка плюс шарф) за шесть с половиной тысяч рублей, то странно выставлять счёт заказчику за доставку в 150 рублей отдельно. Гораздо легче к сумме готового изделия приплюсовать доставку (150-500 рублей) и выставить общий счёт. При этом сказать, что доставка «бесплатна».

В большом количестве случаев люди не заказывают вещи из-за отдельной платной доставки. Ведь человека смущает то, что помимо вещи приходится оплачивать и дополнительные расходы. Люди зачастую предпочтут купить пусть и дороже, но без этой навязчивой строки в платежном документе, как «доставка».

Как быть? Плюсуйте цену на доставку в стоимость изделия! И говорите, что доставка включена в итоговую стоимость!

«Бесплатная» доставка в таком случае воспринимается как подарок. Даже притом, что бесплатная она только на словах, а по факту за неё платит сам заказчик. Просто эта цена включена в стоимость изделий.

Если вы не готовы к поднятию цен на всю вашу продукцию, то целесообразно стимулировать продажи финансовой планкой. Можно анонсировать, что при покупке изделий свыше 5 000 рублей или заказа вязаных изделий на определенную сумму доставка будет производиться за счёт мастера. И это здорово! У заказчика будет мотивация купить больше, тем самым увеличив вам чек. А вы тем самым «отобьёте» доставку прибылью и тем самым процентом, который мы закладывали с вами на скидки.

А ещё отличный способ стимулирования продаж – организация временной акции на бесплатную доставку. Можете анонсировать за неделю до начала акции о том, что в последние три дня месяца у вас планируется акция «Бесплатная доставка». Люди подготовятся, выберут интересующую их вещь. У вас будет волна продаж, людям будет приятен данный «бонус».

Скажу честно: я делала по-разному. У меня был период, когда доставка стояла отдельной строкой. И иногда я включала её в стоимость товара в качестве акции или стимулирования увеличения продаж. На это у каждой вязальщицы свой взгляд.

А как у вас обстоят дела с доставкой? Она у вас включена в цену изделия или вы выставляете её отдельно?

С уважением к каждому решению на счёт «платной» и «бесплатной» доставки, Уникальная мастерская Chichimova

Источник

Главный редактор , slonakupi.com
Алексей Рута
Об авторе
Я всегда в поиске самой актуальной информации в мире скидок, пробников и акций. Мне давно советовали делиться скидками в интернете. И вот теперь любой может словить их вместо со мной.

Оцените статью
( Пока оценок нет )
СлонаКупи
Добавить комментарий