Психология цены: разные уловки на примере Пятерочки

Новости

Захожу в Пятерочку и вижу, что теперь магазин стал использовать старые уловки с ценами, чтобы повысить привлекательность товара.

Нас, покупателей, уже не удивить такими словами как "Акция", "Скидки" и ценами, которые заканчиваются на 99. Но для тех, кто занимается продажами, ценообразование и психология цены – не пустой звук, для них это настоящая наука.

Итак, какие уловки с ценой я увидел в Пятерочке и как с помощью психологии цены повышают привлекательность товара.

Психология цены: разные уловки на примере Пятерочки

Психология цены: разные уловки на примере Пятерочки

Уловка 1: цена за набор

Захожу я в магазин и первое что вижу – удивительный набор в подарочной упаковке (листайте галерею с фото).

Ключевой смысл таких наборов может быть разным:

  • кто-то пытается таким образом повысить продажи перед праздниками;
  • кто-то в набор включает предметы, срок годности которых на исходе и так избавляется от залежавшегося товара;
  • кто-то формирует набор так, чтобы в него входили предметы, которые покупатель не купит если бы набор формировал он самостоятельно и так увеличивают объем продаж.

В то же время, покупатель думает, что для него это выгодно. Ведь сумма цен всех предметов в наборе меньше, если бы он самостоятельно покупал эти предметы и собирал их в набор. И никто не задумывается, что некоторые предметы в наборе вообще не нужны и на них можно было бы сэкономить.

Уловка 2: выделение цены

На следующем фото (листайте галерею →) представлен пример выделения цены. Среди общего ряда цен, одна выделена оранжевым цветом с надписью "Скидка". При этом цена на этот продукт всего на несколько рублей ниже продукта, который стоит рядом.

Это классический пример, как можно повысить привлекательность товара с помощью цены.

Согласитесь, работает ведь! Взгляд цепляется за товар, цена которого выделена. Да и разум подсказывает, зачем переплачивать, когда есть возможность купить дешевле?

Уловка 3: уменьшение и укорачивание цены

Мы уже привыкли к ценам, которые заканчиваются на 9 или 99. Но важно не только сделать так, чтобы цена была меньше, но и короче.

На третьем фото показано, как можно укоротить цену, убрав дробную часть, т.е. копейки. Обратите внимание, что копейки указаны не через запятую на одном уровне с рублями, а уменьшены в размере и размещены в верхней части строки сразу после рублей. Так цена кажется короче.

Еще несколько уловок с ценой

  • Уловка включения в цену основного товара других товаров и услуг. Если что-то причитается в подарок, бесплатная доставка или другая услуга, стоимость этого подарка или услуги просто включены в цену основного товара. Например, если надо распродать кружки, то их можно включить в цену кофе и дарить в подарок: кофе стоит 100 руб., кружка 25 руб.; продается кофе за 125 руб. с кружкой в подарок.

  • Уловка перечисления цен от максимальной к минимальной.Вы когда-нибудь задумывались, почему вы выбираете товар где-то посередине ценового списка? Переплачивать за самый дорогой мало кто будет, но и по мере уменьшения цены нарастает ощущение, что чем ниже цена, тем менее качественный товар. Поэтому грамотные продавцы будут перечислять цены на один товар от максимальной к минимальной, а не в разброс. Так покупатель точно не купит самый дешевый товар. А производители устанавливают цены на свои товары где-то в верхней половине диапазона цен своих конкурентов, чтобы сделать свой товар более привлекательным и по цене и по качеству.

.

Источник

Главный редактор , slonakupi.com
Алексей Рута
Об авторе
Я всегда в поиске самой актуальной информации в мире скидок, пробников и акций. Мне давно советовали делиться скидками в интернете. И вот теперь любой может словить их вместо со мной.

Оцените статью
( Пока оценок нет )
СлонаКупи
Добавить комментарий